Depuis 1885, DESPRAT SAINT VERNY sélectionne et distribue des vins, bières et spiritueux, avec une expertise reconnue dans la production de vins d’Auvergne et de vins volcaniques. Maison de familles aujourd’hui portée par sa 5ᵉ génération, nous accompagnons la montée en gamme de nos cuvées et le rayonnement de nos terroirs sur les grandes scènes professionnelles, en France comme à l’export.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB – Développement National. CDI Auvergne.

Votre mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement national des ventes auprès de clients professionnels. Vous reprenez un portefeuille existant tout en ayant pour mission de structurer, développer et animer les réseaux de vente.

Une partie de votre temps est également consacrée au développement commercial terrain en direct, sur le secteur du Puy-de-Dôme (63).

Vos principales responsabilités

Développement commercial national

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant (grossistes, cavistes, distribution alimentaire, réseaux spécialisés)
• Accompagner les équipes de ventes sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes professionnels sur l’ensemble du territoire national
• Organiser et/ou participer à des salons professionnels

Animation et pilotage des réseaux

• Assurer le suivi, l’animation et la coordination des agents commerciaux en place
• Développer le réseau d’agents
• Accompagner les agents sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
• Veiller à la bonne application de la politique commerciale et à la montée en compétence du réseau

Développement commercial local (Puy-de-Dôme)

• Prospecter et développer de nouveaux clients professionnels, principalement en restauration et distribution alimentaire
• Promouvoir et valoriser l’ensemble de la gamme de produits de l’entreprise
• Conseiller les clients sur le plan technique et commercial, en proposant des produits adaptés à leurs besoins
• Réaliser des dégustations auprès des clients
• Fidéliser la clientèle existante grâce à un suivi régulier et de qualité

Suivi et reporting

• Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Participer à la réflexion stratégique sur le développement des ventes

Votre profil

• Vous justifiez d’une première expérience réussie sur un poste similaire (commercial terrain BtoB, développement national, réseaux de distribution vins/spiritueux)
• Vous connaissez les circuits grossistes, cavistes, GMS et/ou restauration
• Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats
• Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une vraie capacité à fédérer un réseau
• Vous êtes à l’aise aussi bien dans le pilotage à distance d’un réseau de clients ou d’agents que dans la relation client de proximité
• Une bonne connaissance du vin est fortement appréciée

Ce que nous proposons

• Contrat : CDI
• Rémunération : Salaire fixe + primes + 13ᵉ mois (+ autres avantages)
• Avantages : véhicule, téléphone et tablette de fonction

Candidature

Merci d’adresser votre CV par mail.